▲Ruby林珮瑩在FACEBOOK上每周發表一篇長文章，分享她經營新媒體的看法。
Ruby林珮瑩提供以下為全文---------------------------《該如何做好直播帶貨》-給企業主的四個直播帶貨建議近年4G網路的興起移動互聯網的概念開始在全球發展催生出直播與短影音的新興媒體市場電視廣告、傳統媒體的式微新興媒體市場在近年來以驚人的速度成長因此市場上對於網紅經濟短影音與直播帶貨等廣告行為其實並不陌生甚至有許多人在幾年前就已經嘗試過然而全球疫情導致實體經濟的遲緩把這些早就不是新聞的媒體工具再度抬出檯面上來成為2020年風勢最強的風口產業雖然網紅經濟的市場在近年來成長速度驚人幾乎是每隔幾年就要翻倍但在商業模式上卻一直沒有太大的變化無非是停留在接廣告、賺流量、收打賞以及賣商品與其他行業只停留在單純的合作關係這種單純的合作關係雖然能帶來一時的流量卻無法有效讓客戶的消費行為轉換為固定消費者這讓每次的產品銷售都必須花費高額的行銷預算為企業帶來高額的獲客成本若要避免這種情況的發生我們就必須探究「新媒體」如何給消費者帶來決策上的影響力網紅製作的圖文或影音具有易於傳播的特性可以讓更多人看見你的內容因此成為網路行銷篩選的漏斗直播能及時講解與互動讓粉絲產生更多的信任感促進了網路消費的購買力這些特性滿足了消費者在網路上講求便利與便宜的同時也提升客戶的消費體驗導致一個不到一萬粉絲的粉絲團在結合了不同產業的商業模式後以精準的目標群眾結合優質的內容持續性的吸引客戶來達到快速變現的能力因此直播帶貨就成為2020年最常被提起的新媒體工具而其中的翹楚當屬大陸知名主播薇婭與李佳琦薇婭於2003年開了第一間自己的服飾店並在短短的數年之內擴展了七家實體店鋪每日營業額最高可達40萬人民幣在2012年電商平台剛剛興起的那一年薇婭看見了市場的風口因此決定關閉所有的實體店鋪並把所有業務轉向網路電商市場直到2016年薇婭在淘寶總共虧損上千萬人民幣在淘寶直播興起後才憑藉著自身在服飾產業的專業與銷售力成功創下七千萬人民幣的銷售業績並坐穩淘寶直播一姐的地位李佳琦則是一位大學畢業後就進入歐萊雅成為專櫃 Beauty Adviser (BA)憑藉著三年的資深品牌經驗與強大的專櫃銷售能力李佳琦通過歐萊雅的篩選成為首批進入淘寶直播帶貨的專櫃BA而李佳琦也抓住這次的機會在淘寶急於豐富平台內容的風口上獲得平台的流量扶持以專櫃男性BA的差異化人設成功打入淘寶直播的市場並在抖音以兩個月的時間瘋狂漲粉1400萬成為美妝界最知名的帶貨一哥綜觀薇婭與李佳琦的成功，有兩大共通點：1. 強大的專業與銷售力：由於直播銷售的核心戰場仍然是比較價格觀眾希望花最少的錢買到最喜歡的商品因此薇婭與李佳琦資深的專業讓他們在選貨時用最低的成本買到最好的商品強大的銷售力也讓他們的商品成為觀眾內心最喜歡的商品2. 勇於做創新嘗試：很多人說薇婭與李佳琦的成功是行業風口的產物但機會真的降臨時多數的人卻沒有像他們一樣做創新嘗試的勇氣具備看見紅利的眼光並身體力行才是他們站穩風口的關鍵因此，這邊給想要往直播帶貨發展的人或企業以下建議：1. 所有知名帶貨主播都是伴隨著平台紅利共同成長起來的在臉書直播已經進入紅海時代的直播環境下可以優先選擇有資源扶持的新興直播帶貨平台，如蝦皮直播2. 直播帶貨已經過了紅利期開始進入平台收割獲利的紅海時代如何在垂直產業的細分領域中找到自己的定位以長尾效應或熱情經濟來經營直播會成為下一波增長點的關鍵3. 直播平台的主要戰場仍是價格戰消費者永遠希望用最便利的方式、最低的價格買到自己最喜歡的商品因此成本管控將會成為直播帶貨是否獲利的主要關鍵4. 新客戶的開發成本比舊客戶的導購成本高出60%以上因此透過多角化的平台經營私域流量提升回購客的銷售比例才是直播獲利的關鍵！
大學生了沒出道的RUBY林珮瑩近年轉型成立經紀公司-起點娛樂，替企業做網路口碑行銷企劃和運營，目前旗下有超過百位直播主，對於新媒體運營的她有非常多的想法，有興趣的朋友可以去關注她的FACEBOOK。 Ruby - 林珮瑩粉絲專頁：https://www.facebook.com/rubybaby419/Ruby林珮瑩IG：
https://www.instagram.com/rubybaby419/大學生了沒Ruby林珮瑩 痞客邦部落格https://pinkyin419.pixnet.net/blog
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大學生了沒Ruby林珮瑩身兼美妝雜誌專欄作家、旅遊外景節目主持、行銷專案活動策劃、網紅直播經紀人等多重身份，是多才多藝的超級斜槓青年，對各種新事物總是充滿衝勁，認為只要有信心，沒有做不到的事情。
▲Ruby認為人生就是要不斷學習，每個階段都要定下目標努力達成！Ruby林珮瑩提供。
超級斜槓正妹創業能量滿滿。 Ruby學生時期從《大學生了沒》出道，後來轉型為choc雜誌美妝專欄作家，成立「Ruby生活夢想家」部落格，目前已累積超過300萬粉絲，2016年創業成為起點娛樂經紀公司老闆，也在上海成立上海喜聚企管諮詢公司，替企業做網路口碑行銷企劃和運營，目前旗下有超過百位直播主。「我覺得人生就是不斷學習，每個階段都要定下目標努力達成，充實的生活會讓我感到能量滿滿！」聽完Ruby林珮瑩的自我介紹，小編真的驚呆了！沒想到年紀輕輕的她，已經是超級斜槓青年，「工作之餘我最愛運動紓解壓力，與朋友一起揮汗如雨還能兼顧身材。」
▲Ruby林珮瑩最近積極認真學習各種新事物，包括跳舞、打拳擊、烹飪課，接下來還準備學潛水。RUBY林珮瑩提供。
身為超級斜槓的Ruby林珮瑩，她透露許多事業上思維都來自閱讀，「書會讓我掉進另一個世界，在書中透過作者的文字看到不同角度的人生，不同性格的故事，不但是她人生必備娛樂，更是人際關係的催化劑，讓大家的話題變得更加豐富，在真實生活中她也如此期許自己能一直不斷突破自己。
她最近認真學習各種新事物，包括跳舞、打拳擊、烹飪課，英文課，期待明年夏天能看見她的豐收成果。
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▲Ruby認為人生就是要不斷學習，每個階段都要定下目標努力達成！Ruby林珮瑩提供。
超級斜槓正妹創業能量滿滿。 Ruby學生時期從《大學生了沒》出道，後來轉型為choc雜誌美妝專欄作家，成立「Ruby生活夢想家」部落格，目前已累積超過300萬粉絲，2016年創業成為起點娛樂經紀公司老闆，也在上海成立上海喜聚企管諮詢公司，替企業做網路口碑行銷企劃和運營，目前旗下有超過百位直播主。「我覺得人生就是不斷學習，每個階段都要定下目標努力達成，充實的生活會讓我感到能量滿滿！」聽完Ruby林珮瑩的自我介紹，小編真的驚呆了！沒想到年紀輕輕的她，已經是超級斜槓青年，「工作之餘我最愛運動紓解壓力，與朋友一起揮汗如雨還能兼顧身材。」
▲Ruby林珮瑩最近積極認真學習各種新事物，包括跳舞、打拳擊、烹飪課，接下來還準備學潛水。RUBY林珮瑩提供。
身為超級斜槓的Ruby林珮瑩，她透露許多事業上思維都來自閱讀，「書會讓我掉進另一個世界，在書中透過作者的文字看到不同角度的人生，不同性格的故事，不但是她人生必備娛樂，更是人際關係的催化劑，讓大家的話題變得更加豐富，在真實生活中她也如此期許自己能一直不斷突破自己。
她最近認真學習各種新事物，包括跳舞、打拳擊、烹飪課，英文課，期待明年夏天能看見她的豐收成果。
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超級斜槓正妹創業能量滿滿。 Ruby學生時期從《大學生了沒》出道，後來轉型為choc雜誌美妝專欄作家，成立「Ruby生活夢想家」部落格，目前已累積超過300萬粉絲，2016年創業成為起點娛樂經紀公司老闆，也在上海成立上海喜聚企管諮詢公司，替企業做網路口碑行銷企劃和運營，目前旗下有超過百位直播主。「我覺得人生就是不斷學習，每個階段都要定下目標努力達成，充實的生活會讓我感到能量滿滿！」聽完Ruby林珮瑩的自我介紹，小編真的驚呆了！沒想到年紀輕輕的她，已經是超級斜槓青年，「工作之餘我最愛運動紓解壓力，與朋友一起揮汗如雨還能兼顧身材。」
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身為超級斜槓的Ruby林珮瑩，她透露許多事業上思維都來自閱讀，「書會讓我掉進另一個世界，在書中透過作者的文字看到不同角度的人生，不同性格的故事，不但是她人生必備娛樂，更是人際關係的催化劑，讓大家的話題變得更加豐富，在真實生活中她也如此期許自己能一直不斷突破自己。
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